Как я переехал в Китай.

[ProfitHunter]

Ох интересно, на #9 остановился

 

[china-express]

Блин как похоже на мою историю )) Только прожить в Китае пришлось почти 12 лет . В Иу, Гуанчжоу, Даляне, Пекине, Ханчжоу, Шанхае, Шеньчжене ( просидел там в тюрьме 6 месяцев, чуть 6 лет не впаяли )) , Суйфеньхэ, Мишане, Вот еще где не был, так это в Урумчи...

 

[Taya]

Финальная история о моём переезде в Китай

raysikhJanuary 05, 2019

➥ Китай наизнанку

Для тех, кто только присоединился — оглавление

Принял решение
Август 2017 года. Город Иу. Жара. Ровно два года, как я живу в Китае.

После идиотской идеи Тони о разделении клиентов с выставки в Москве, я просто забил на неё. Я посидел вечером в своём любимом заведении, поел курицы, подумал. Утром проснулся и все встало в голове на свои места, нахер мне этот Тони не нужен с таким-то подходом.

Утром пришёл в офис, взял свою «книгу» с контактами клиентов из Москвы. Положил ему на стол. Сказал, что все клиенты его, мне не интересно этим заниматься. И ушёл из офиса.

Позавтракал в своей любимой забегаловке.

В любом месте, куда я прихожу более трёх раз, я становлюсь любимым клиентом. И всегда мне дают кличку. В этой уличной забегаловке у меня кличка «человек-жаренаялапша».

В любом месте, где готовят жратву, я выбираю в итоге одно любимое блюдо. В каждом месте готовят охуенно обычно 1-2 блюда, «от шеф-повара», остальные получаются так себе.

Обычно, когда я захожу в новую кафешку, я заказываю много всего — вот это, и это, и вот это пожалуйста, я хочу понять, в чем они «сильнее» других. Это касается только мест, где я собираюсь появляться часто — около дома, около офиса, или просто прикольное место в городе.

Лучшие гамбургеры в Иу — в баре «M-BOX», лучшая пицца — в заведении «888-Pizza», лучшие стейки — нигде, лучшая жареная лапша — на улице в районе Футьен-3, хотите — покажу.

Настроение — говно. Иду в лапшичную.

— О, ха-ха, кого я вижу — человек-жаренаялапша! — орет мне хозяйка.

Я хлопаю себя по животу, обнимаю ее и толкаю на кухню.

— Что хочешь поесть?

— ..., — молчу, выразительно смотрю ей в глаза

— Может быть... может быть сегодня... я даже не знаю, что предложить....

— Что-нибудь изысканное и неповторимое сегодня, пожалуй.

— ЖАРЕНАЯ ЛАПША!?

— Почему бы и нет!



Она готовит лапшу, с душой, с любовью, зелени кладёт, как обычно два яйца и бекон. Ух бля, острого соуса добавить и можно жрать. Лучшая лапша. Еда — дело такое, семейное, личное. Просто поесть вкусно в одиночку — не то. А вот в такой компании отлично, настроение сразу в плюс.



Разговор с Пашей
Позвонил Паше, сказал, что приеду.

Паша мне нравился. Последний год тогда хорошо поработали, все доставки «Карго» я отдавал ему. Он видел во мне друга и партнера, даже за маленькой коробкой груза мог приехать на своём «майбахе». Смешно выглядело, и я всегда ловил взгляды Тони — типа кто этот китаец. А тот только смеялся. Друзья мы, говорит, для друга, что жалко одну коробку забрать. И хлопал Тони по плечу.

Паша весит 130 кг, Тони — 60, от каждого такого хлопка он приседал. А Паша смеялся.

Приехал в офис к Паше. Сейчас мы называем этот офис «старый офис». Он до сих работает, и всегда будет работать, пока стоит это здание.

— Кофе будешь?

Паша любит готовить кофе. Хобби у него такое, постоянно покупает всякие разные сорта кофе, новые кофе-машины и не разрешает никому трогать, только сам.

— Буду, давай, с молоком.

Выпил кофе, Паша сигару закурил. Сам он кофе не пьёт.

— Ну рассказывай, какие новости, что пришёл?

— Паша, тут такое дело, я с Тони не хочу работать....

— Ха-ха-ха!!! Наконец-то, эх, ну ты даёшь, я полгода ждал этого разговора!

Паша закрыл дверь в свой кабинет. Прикрикнул на китайцев-рабочих, чтобы не заходили. Ещё кофе сделал. Половину сигары мне гильотиной откусил. Достал текилу из шкафа, ту которая «на особый случай», сел поудобнее:

— Рассказывай

Я рассказал. Рассказал про поездку в Москву, про другие моменты. Паша сам видел, что клиентов у меня много - я часто просил его переводчиков помогать на рынке, с моими клиентами. Я ведь один с Тони, кто говорит по-русски, помощи никакой. Паша всегда помогал. И не просил ничего взамен. И проценты от сделок получал Тони, Паша же работал на перспективу. Он ждал этого разговора.

Короче, я пил Текилу, курил «огрызок» сигары и говорил, говорил, говорил. Паша же внимательно слушал, иногда только орал в телефон кому-то «перезвоню!».

Выслушал внимательно. Все понял. Паша хорошо понимает русских, он жил в России очень долго. Впитал в себя менталитет. Понимает вещи. Наши клиенты сейчас удивляются, что он китаец, настолько хорошо говорит и понимает абсолютно все.

Выслушав меня, он начал говорить. Сказал вот что:

— Я тебя понял. Я ждал этого разговора, я старался относиться к тебе, как к другу. Я видел, что ты умеешь приводить клиентов. Я знаю, что у тебя много отличных идей. У меня есть деньги, у тебя есть мысли куда их вложить. Я тебе помогу, не переживай.



Предложение от Паши китайца:

• Новая компания, я совладелец.

• Моя жена китаянка (а все к этому шло) помогает и участвует в работе.

• Новый офис. Паша платит за офис сам три года вперёд — подарок.

• Новые люди, нанимает 6 новых человек под мои проекты и под моих клиентов. Первый год платит им зарплату сам.

• Любая поддержка юридически, фактически, финансово.

• Прибыль делим.

Лучшего предложения я даже в мечтах не мог себе представить. Ударили по рукам. Обнялись. Сделка века!

Спойлер на будущее — мы больше года работаем с Пашей и такой четкой работы и поддержки я в жизни не видел. Время покажет, историю о 2018-2019 годах я расскажу в 2020 году. Но, тем не менее, уже, за 2018 год мы сделали так много, что мне и присниться не могло раньше.​

Паша не пьёт. Вообще ничего и никогда. Из алкоголя. Новое дело и новое партнёрство мы поехали отмечать НИКУДА. Он уехал к своей девушке, я к своей. Попробуй с девушкой китаянкой уйди на всю ночь в бар — убьёт. Но чувство нового начинания меня не покидало весь 2018 год. Для этого не нужно бухать вместе и отмечать.



«Выходное пособие» от Тони
На следующее утро я пришёл к Тони в офис. По моей довольной роже он понял, что-то изменилось. А вчера «книгу» ему на стол кинул. И чего он такой весёлый сегодня, этот Алекс?

Я рассказал Тони кратко, сказал, что работать с ним не буду, ухожу. Он скорчил гримасу, но вида особо не подал. Я дал ему пару дней посчитать наши доходы/расходы. Все деньги были на его счету, я просил деньги когда надо.

И, на радостях, я решил купить абонемент в спортзал на два года. Тони, говорю, считай деньги, пока дай мне 3000 юаней, я пойду абонемент куплю, хочу сегодня побегать да штангу потягать, настроение такое. И в сауну сходить ещё.

Он ответил:

— Ты мне ещё должен останешься, какой спортзал?

— Хэй Тони, я же примерно нашу прибыль знаю, прикидывал, ничего я тебе не должен.

— Ну, моя жена посчитает, там и посмотрим.

Психанул Тони. Ну а я че, тоже психанул. Взял свой комп, достал жёсткие диски (чтобы в его офисе не остались, там были данные о прибылях, а флэшки как назло не было под рукой).

Помните Кэсси? Жену Тони? Всегда такая добрая ко мне, а тут превратилась в «ведьму»:

— Да Тони тебе во всем помогал, на нашу свадьбу тебя за свой счёт возил, да что этот нигер себе позволяет?

Психанули Тони и Кэсси. Ну да ладно. Следующий день к нему не заходил, думал, пусть считает. Что я там ему должен — интересно?

Через день Тони сам звонит, приходи, я все посчитал. Окей, бегу. Интересно же посмотреть, что я там ему должен оказался.

Прихожу, Тони сидит чай пьёт, мне наливает. Ну ладно, будем соблюдать китайские приличия, пьём чай. Говорим о погоде. Жарко сегодня? Да, жарко. Давай уже таблицу смотреть.

Хорошо, жена с кислой миной приносит флэшку, втыкаю в свой комп. Открываю файл. Оказывается, за два года работы вместе, я ему остался должен 7000 юаней (около $1000). Учитывая, что на свои нужды я брал минимум и все эти два года жил на лапше и рисе (почти), ничего себе не позволял, откуда?

Смотрю подробнее. Доходы — все честно, все наши клиенты, проценты, вся прибыль — все чётко. Сравниваю со своими записями, сходится копейка в копейку. И примерно 70% из этой прибыли — за последний год, когда мне уже люди Паши помогали вовсю. Бесплатно.

Теперь открываю расходы. И что я там вижу? Да все подряд. Оказывается, Тони записывал каждую копейку. И более того.

Я согласен заплатить за свечку, которую он поставил в Сучжоу в храме, 10 юаней, 100 рублей, окей, согласен. Свечку за меня поставил.

Я согласен заплатить за баночку колы, 3 юаня, которую я купил в Гуанчжоу, окей, Тони заплатил. Записал — молодец, претензий нет.

Я согласен заплатить за лапшу в моей лапшичной, когда он доплатил 2 юаня, у меня не хватало, окей. Я согласен.

И чем дальше я листаю список, тем больше таких платежей всплывает. Баночка колы, тарелка лапшы, такси, поездку он поделил на двоих и так далее. Да он считал любую копейку! Я тоже тратил деньги, но не записывал в смартфон в особое приложение эти мелкие траты, кто это делает?

Ну да хер с ним, я согласен с ходу по всем расходам. Даже оспаривать их не буду, зачем? Ну купили свечку в храме, хот-дог на выходе, баночку колы, в итоге это около 400-500 юаней за два года, да согласен. Просто странно, что ты это все считал...

И я перехожу к списку «расходов компании».

О, там все интереснее.

Аренда офиса — полностью вся сумма на мне лично. Херня, что я составлял 10% от его бизнеса, в офисе сидела его жена, его люди, которые продавали на Алиэкспресс, Амазон и прочих площадках. За весь офис должен платить я. За аренду офиса плачу я ЛИЧНО.

Зарплата. Зарплата всех людей в офисе (в том числе Шэрон) — это я заплатил. Не смотря на то, что они работали на Тони в том числе.

Расходы компании — юристы, бухгалтеры, и прочее. Налоги. Да, согласен, Тони, но у тебя есть свои клиенты, есть свои проекты, с которыми ты со мной не делишься, почему за все плачу я?

И многое другое подобное.

Итог — я должен Тони 7000 юаней. За два года работы «за еду».

Ну ничего, говорит, потом можешь отдать...

Короче, это такой китайский подход, сначала предъяви по максимуму, а потом торгуйся. А вдруг я ничего не записывал и не помню? А вдруг соглашусь? Не согласился.

В итоге, часа три потратил на разговоры, пересчитали все по честному. Хотя до сих пор всплывают моменты кое-какие, которые он «забыл» тогда.

Китайцы честные в целом, по моей практике, но хитрые. В открытую выгонять и говорить, что он мне ничего не должен — не будет. Но вот такой хитростью взять и бороться за каждую копейку — это всегда с удовольствием.

Паша не подвёл. Как обещал, так все и сделал. Зарегистрировали новую компанию. Арендовал офис. Нанял людей. За прошлый год мы очень сильно выросли.

У меня стало больше свободного времени, вот даже писать начал. Основные усилия прикладываю на поиск клиентов и работу с самыми крупными лично.

Паша и «менеджеры» обрабатывают заказы, сопровождают, обеспечивают весь рабочий процесс. Каждый занимается своим делом. Стало спокойно и комфортно.

Сейчас нас 8 человек, с нового года будет 12, а может и больше. Ругаемся иногда, но по-дружески.

Как будут развиваться события — посмотрим. Напишу через пару лет новую историю.



На этом закончу свою историю о том как я переехал в Китай. Сам не думал, что рассказ затянется почти на год.

Писать не перестану, есть много интересных тем, сотни тем, да и жизнь продолжается.

Спасибо за ваш интерес! Оставайтесь на связи. Будет ещё много интересного.



Фото к истории:

Первая фотография в Китае

Паша

Ремонт в новом офисе

После ремонта

Вид из окна

Пикабу на новом рабочем месте


Вот такой результат за два года работы в Китае с нуля. Думаю, что неплохо.

 

[Taya]

Блин как похоже на мою историю )) Только прожить в Китае пришлось почти 12 лет . В Иу, Гуанчжоу, Даляне, Пекине, Ханчжоу, Шанхае, Шеньчжене ( просидел там в тюрьме 6 месяцев, чуть 6 лет не впаяли )) , Суйфеньхэ, Мишане, Вот еще где не был, так это в Урумчи...

напиши свою историю, всем будет очень интересно

 

[Taya]

Как доставить и растаможить контейнер из Китая?

raysikhJanuary 07, 2019

➥ Китай наизнанку



В прошлый раз я рассказывал о доставке «Карго» из Китая.

Но в доставке Карго есть огромный жирный минус — нет никаких документов на товар. Что делать? Сейчас расскажу.

Идея невероятно проста и изящна — доставляйте товар официально, под контракт и инвойс, платите с валютного счёта поставщику в Китай, идите на таможню и оформляйте декларацию. Берите целый контейнер — так выгоднее.



В принципе, на этом можно и остановить рассказ, но дьявол кроется в деталях:



1. Кристально белая, чистая и непорочная доставка со всеми белыми, как снег, документами.

Открываете валютный счёт на свою компанию в России (Беларуси, Казахстане). Сам я этого не делал, но мои клиенты говорят, что это делается дня за три.

У нас есть поставщик в Китае. Заключаете с ним контракт, просите инвойс (счёт на оплату), обсуждаете детали.

Спокойно оплачиваете сумму по счёту поставщику.

Вас ставят на валютный контроль. Перечислил деньги в другую страну? Должен отчитаться за что именно, какой товар привёз.

Всё, с этого момента у вас другого пути нет, нужно везти товар под себя, растамаживать на свою компанию. Никакие Карго и прочие методы уже не помогут, деньги ушли за границу в полном объёме. Нужно отчитаться. Нужны документы.

Вообще, партии товара в Китае меряются контейнерами. Это Россия тут близко и Карго всякие работают, можно купить пару коробок.

Поставщик вам даст условия поставки товара FOB или EXW, скорее всего. Это два самых популярных термина Инкотермс для поставки из Китая.



Что такое FOB и EXW?

Все очень просто — это условия поставки. Куда кто доставляет, кто где принимает товар, где у кого начинаются риски утери товара и прочее.

EXW — самовывоз со склада поставщика. Оплатили счёт, товар лежит на складе в городе Донгуан, к примеру. Всё, поставщик свои условия выполнил — товар у него на складе, готов. Приезжай забирай. Как ты его заберёшь и доставишь — твои проблемы.

FOB — поставщик обязуется погрузить товар на судно (поезд), оплатить все портовые и прочие расходы и понести все риски доставки контейнера в порт. Вам достаётся контейнер, уже погруженный на судно, готовый к транспортировке. Это самое популярное условие поставки в мире.



Фрахт

Допустим, контейнер у нас погружён на судно... какое нахер судно? Куда и кто повезёт? Где его получать? Кому платить? А если условия EXW (самовывоз в Китае), тогда что делать? Вопросы за 300.

Вам потребуются услуги транспортной компании, которая занимается контейнерными перевозками. В принципе, вы можете поставщика попросить найти такую, или вообще перейти на другие условия поставки — CIF, например, но я не хочу сейчас слишком глубоко погружаться в подробности.

Делается так — заранее, перед отгрузкой, находите транспортную компанию, которая занимается фрахтом. Связываете ее и поставщика. Они там между собой договариваются обо всех деталях поставки. Перевозчик вам даёт цену доставки контейнера в порт — Владивосток или Санкт-Петербург, как правило.

Цена фрахта — это цена за перевозку контейнера из одного порта (например Шанхай), в другой порт (Владивосток, к примеру). В неё не входят портовые расходы в России, стоимость доставки до вашего склада, таможня и документы. И стоимость фрахта очень низкая — Шанхай-Питер около $2000 за 40фт контейнер.

Многие думают что вот оно! Дешёвая доставка! 20 тонн груза за $2000! Но самое интересное впереди.



Растаможка

Груз нужно растаможить и заплатить налоги. В принципе, вы можете это сделать сами. Но никто это делать не умеет, и обычно обращаются к услугам таможенного брокера.

Брокер — это компания такая, которая занимается растаможкой грузов. Открываете Яндекс, находите такого брокера, выбираете какой больше нравится, отправляете подробную информацию о товаре — вам дают цену.

Контейнер пришёл в порт — брокер оформил на вас все необходимые документы и сертификаты и прочее. Вы отчитались перед банком, перед Путиным, можете спокойно приходовать товар и продавать себе на здоровье.



Ах да, доставка контейнера на склад

Контейнер ещё на склад нужно привезти. Как бы не все в порту Питера или Владивостока живут. Нужно заказать жд транспортировку, автовывоз и прочее.

Тут опять компанию транспортную по России нужно искать, или самому подсуетиться.



А теперь все вместе

Чтобы вот этим вот всем самому не заниматься, можно найти одну компанию, которая сделает этот все сразу, в комплексе, так сказать.

И товар в Китае заберёт со склада, и фрахт обеспечит, и растаможит, и на склад вам в России (Беларуси) готовенький доставит. Ну и наценит свои 5 копеек, конечно. Зато удобнее и заморочек меньше.

Если бы мы жили в цивилизованной стране, такой как Беларусь или США, мы все бы так и делали... Но! В России своя специфика:



2. Серая доставка контейнеров

В России все ищут пути подешевле. Растаможить на свою компанию — дорого получается. Да и потом, к тебе проверки всякие будут годами ходить, что куда, а там бумажку не подписали, а вот куда продали, и все такое прочее.

Поэтому, люди ищут компании, которые бы все заботы взяли на себя, а мы им только в рублях по счёту оплатили, счёт-фактуру взяли с накладной и все, никаких валютных счетов и растаможек. Сделка внутри России.

Большинство таких компаний работает следующим образом, расскажу на понятном примере:

Допустим, вы заказали пиццу на дом с доставкой.

Пицца стоит 1000 рублей. Из которых доставка — 200 рублей. Налоги — 400 рублей. Сама пицца — тоже 400 рублей.

К вам приезжает курьер, с горячей Пепперони в сумке. Вы открываете дверь, достаёте банковскую карту, хотите заплатить и получить чек на всю сумму — 1000 рублей.

А курьер говорит: слушайте, я могу принять карту, но сначала выслушайте меня. Смотрите, пицца стоит 1000 рублей. Налоги — 400 рублей. Доставка — 200 рублей.

Давайте так, я вам чек распечатаю на 200 рублей, их вы по карте заплатите, за доставку. Но в чеке будет указано, «пицца пепперони 40 см» и цена — 200 рублей.

400 рублей налогов я с вас брать не буду.

400 рублей за пиццу дайте мне наличкой. Чтобы государство об этом не знало.

Итого, для вас пицца будет стоить 600 рублей вместо 1000. Да и нам хорошо, мы получим наличку 400 рублей, которой можем распоряжаться, как хотим, а отчитаемся, что товара продали на 200 рублей, убытков больше на выпечку, налогов всяких меньше заплатим. Смекаете?

Зачем пиццерии наличка? Да потому что их поставщики сыра тоже просят наличку по похожему сценарию. Откуда ее взять? Только вот таким образом.

Вы соглашаетесь? Конечно. Наличка у вас есть, скидка 400 рублей — не х*й собачий, выгодно.

А теперь представим, что вы делаете ноготочки на дому. К вам приходит клиенточка, делает ноготочки и хочет вам на карточку деньги отправить. Вы, зная о новом налоге на самозанятых, говорите эй, давай ты лучше мне наличкой заплати.

Во-первых, я налог платить не буду. Во-вторых, мне наличка нужна, я ещё пиццу хочу покупать за наличку со скидкой. Вот так экономика уходит в тень.



Вернёмся к контейнеру.

В «серой» схеме за сам товар (400 рублей за пиццу), вы платите в Китай в обход официальных счетов, как угодно, вариантов много. При этом у вас должны быть наличка, о чем вы позаботились заранее (ноготочки на дому).

За доставку и растаможку (200 рублей) вы платите брокеру или транспортной компании по безналу и получаете все документы (чек на пиццу в котором указано «пицца») — на именно тот товар, который приехал в контейнере.

Налоги. 400 рублей идут мимо государственной кассы, вы платите за растаможку товара на сумму 200 рублей, вы платите меньше НДС и тд.

Что в итоге? У вас есть документы на товар, вы можете его спокойно продавать (купили же за 200 рублей, и документы есть). И тупо вам доставка с растаможкой вышла дешевле.

Минус — вам нужна наличка, которой вы будете платить за сам товар. Ее найти сейчас не так просто. Но если постараться, нет ничего невозможного.



Конкуренция

Ваш конкурент привёз по первой схеме и заплатил больше. Он купил «пиццу» за 1000 рублей и заплатил больше пошлин.

Вы привезли по второй схеме и сэкономили. Вы можете продавать товар дешевле.

Кто останется на рынке? Вот-вот.

Но есть ещё также:



3. «Чёрная» схема

Абсолютно тоже самое, что и Карго из предыдущего поста (ссылка в начале текста). Товар едет контейнерами, вся оплата наличкой, документов нет.

Зачем? Да потому что вы копии кроссовок New Balance не провезете ни по первой, ни по второй схеме, к примеру.

Второе — это самый дешёвый вариант Карго доставки — морем, долго. Тут все риски Карго доставки присутствуют, почитайте прошлый пост.

Пользоваться стоит только если совсем жаба душит или положение безвыходное. Лучше уж на фурах через Казахстан провезти.

 

[Magisan]

Вы хоть ссылку на автора или на ресурс откуда взяли укажите. По-моему Собака на дубликате эту тему создал.

 

[Taya]

Вы хоть ссылку на автора или на ресурс откуда взяли укажите. По-моему Собака на дубликате эту тему создал.

есть такое , но я пошла дальше и познакомилась с самим автором . он свои ссылки не скрывает . у меня было уже указано . и Собаку я спросила, могу ли я создать такую тему , от не против.

https://t.me/chinabackdoor вот его канал

 

[Taya]

(https://telegra.ph/file/31b83bcc46e59813ca0e2.jpg)
Мой партнёр — китаец по имени Паша. И он обожает давать скидки. То есть он иногда специально завышает цену на наши услуги, а потом даёт скидку клиенту.

В принципе, ничего плохого в этом нет, и многие так работают, посмотрите на ценники на любой распродаже. Но, у него за этими действиями стоит не сухой расчёт или курсы MBA, а детская психологическая травма.



Было ему 16 лет, жили бедно. Торговал сапогами и ботинками на базаре, помогал матери. Был у него сосед, настолько близкий, что он «слышал как они с женой за стенкой ебутся, а а а а а» — цитата.

И вот соседу понадобилось ботинки новые купить. Пошёл он на точку своих соседей на местном базаре, а там как раз Паша стоял, мать ушла куда-то.

Сосед ботинки выбрал, спрашивает цену. Паша называет — Цена 100 (условно). А ему 16 лет, молодой китайский парень, честный и наивный. Он знает, что они с мамой по 100 их оптом покупают, вот и дал закупочную цену. Сосед же пришёл. Тем более близкий сосед... а а а а а ааааа....

Торговался сосед с ним около часа, говорит. Но он не мог дать цену ниже! Мама запретила! В итоге продал по 99, ниже на 1 чем купили.

Что в итоге?

Сосед обиделся и с их семьёй больше не разговаривал никогда, он подумал, что ему скинули с цены всего лишь 1%, а он же близкий человек, практически! Какие жмоты!

Мать дала Паше по жопе. Потому что продал ниже цены закупа.

А Паша навсегда это запомнил. С тех пор он любит давать скидки.

 

[china-express]

По карго тоже можно документы сделать. Купить уже ввезенный товар на территории России.

 

[Taya]

ап

 

[Eggs]

Написано легко, прям прочел на одном дыхании и ржал ночью так что соседи начали стучать.

 

[Taya]

Новый год, дни рождения и лунный календарь в Китае

▸ Китай наизнанку

Эту статью я пишу 28 января 2019 года. По общепринятому летоисчислению. Но, я живу в Китае, и сегодня у нас 23 декабря. А год назад в этот же самый день было 12 декабря. В 2020 году в тот же день будет 4 января.
Китайский новый год выпадает каждый раз на разные даты. Ах да, еще у китайца в некоторые годы может быть сразу два дня рожденья.
Чтобы понять, что здесь происходит, мы обратимся к звездам, погрузимся на дно океана и отправимся в прошлое. Начинаем!

Идеальный индикатор для создания календаря. Люди десятки тысяч лет назад это поняли. Дни — тут все понятно, можно измерять по солнцу. Восход-закат, день начался день прошёл.

Следующий период — месяц. И тут за основу взяли цикл смен фаз Луны. На всей планете, во всех культурах, везде и всюду использовался (и даже сейчас используется) лунный календарь.

В самых древних пещерах, даже возрастом более 20 000 лет, на стенах есть рисунки смен фаз Луны.

Это самое логичное решение. Любой идиот, взглянув на небо, мог понять, какая примерно сейчас дата. Полнолуние — середина месяца. Новолуние — его начало. Пришёл старый друг? О, много лун прошло с твоего прошлого визита!

Новолуние — это время когда Луна пропадает с неба, длится около трех дней. Месяц начинается в тот день (ночь), когда Луна впервые снова появляется в виде еле заметного полумесяца. Так было принято во всех культурах повсеместно.



Проблемы с лунным календарем

Есть одна проблема — цикл смен фаз Луны составляет 29.5 (29 дней 12 часов 44 минуты и 3 секунды) солнечных дней. Поэтому лунный месяц в древности мог быть как 29, так и 30 дней. Решали проблему просто, в этом месяце на 29 день луну что-то не видно — значит Боги решили, что месяц будет длинный, 30 дней. А в этот раз видно — ну, значит 29 дней.

В современном мире упорядочили систему. Лунные месяца чередуются, четные месяцы 29 дней, нечетный — 30 дней. Таким образом компенсируется разница в один день за два месяца. Все лунные и солнечно-лунные календари используют такую систему в наши дни.

Но есть одна проблема поглобальнее. Невозможно измерить солнечный год лунными месяцами. В астрономическом году 365 дней. В Лунном году (12 лунных месяцев) 354 дня, 8 часов 48 минут и 34 секунды. В итоге — разница 11 дней.

Как ты не назначай месяцы, не получится лето-осень-зима-весна. Календарь будет сдвигаться постоянно. Это чертовски неудобно для посевных работ и прочей ежегодной плановой херни, которую планирует человечество.

Надо измерять солнечные года! Тогда будет понятно, где зима, а когда придёт весна. Пришла кому-то здравая идея в прошлом.

Хорошо, сказали крестьяне. Вы такие умники, года! Но лунные месяцы тоже нужно оставить. Год — слишком долго. Нам непонятно когда именно в году собирать картошку, а когда закапывать.

В итоге пришли к компромиссу — лунно-солнечный календарь.

Вычислили (согласно наблюдениям) дату летнего и зимнего солнцестояния. Это дни, когда солнце от рассвета до заката светит дольше всего в году, и меньше всего в году, соответственно. По современному календарю — это примерно 21 июня и 21 декабря.

Решили делать так, месяцы измеряем по лунным фазам, года по Солнцу, каждое зимнее солнцестояние отмечает последний месяц года. В итоге иногда в году будет 12, а иногда 13 месяцев.

Новый год отмечаем в первое (или второе) новолуние после самого короткого дня и самой длинной ночи в году. Причём, чем ближе к экватору, тем меньше людям хотелось измерять солнечные года, смена сезонов там практически не наблюдается, так зачем усложнять жизнь?



Лунно-червячный год

Как пример — Вануату. Острова около Австралии. Местные аборигены пользовались и пользуются лунным календарем. Но в нем то 12, то 13 месяцев. При этом они не привязали лунный год к солнечному году.

За них это сделали морские черви — Palola viridis. Дело в том, что эти черви побольше людей знают об астрономии, и чувствуют, когда наступил Новый год. Каждый год в октября или ноябре, они начинают размножаться, причём в особую фазу луны. Как по расписанию.

В нужный час и день они отрывают от себя часть тела, жопу, выращивают перед этим на ней глаза (чтобы знала где светит солнце и всплывала к поверхности). В этой части тела содержатся яйца и сперматозоиды червей.

Миллиарды червей (а точнее их оторвавшихся частей, жоп с глазами) всплывают на поверхности океана и начинают размножаться. Индейцы это естественно видят, радуются и бегут червей из воды ловить. Кричат при этом: «С Новым годом! С Новым счастьем!» Потом жопы червей жрут всем племенем. Вот так у людей проходит праздник.

Червей и сейчас едят - традиционный праздник на Вануату

Следующее новолуние ознаменует приход нового года. Лунно-червячный календарь курильщика.



Солнечно-лунный календарь

Но поговорим о лунно-солнечном календаре нормального человека. Самый логичный и естественный Новый год — это зимнее солнцестояние.

Солнце медленно «умирало», дни становились все короче, и вот самый короткий день в году — солнце «умерло». Со следующего дня солнце «воскресло» — дни становятся длиннее.

Даже рождество привязано к этой дате, католическое 24 декабря (были поправки, изначально оно было в день зимнего солнцестояния), православное 7 января (опять же 24 декабря, если по «старому стилю») Так уж совпало, что Иисус родился в ночь после зимнего солнцестояния. Совпадение?

Современный китайский календарь — солнечно-лунный. Примерно раз в три года в нем появляется 13 месяц.

Почему? Как я писал выше, между лунным и солнечным годом 11 дней. За три года набегает разница, ее нужно компенсировать дополнительным месяцем, чтобы не было слишком большого «лага», и Новый год наступал хоть примерно в одно и то же время. Почему не использовать «нормальный» календарь? Хз, традиции такие, память предков.



Китайский солнечно-лунный традиционный календарь

Новый год в Китае начинается на второе новолуние после зимнего солнцестояния. И на самом деле обозначает реальное наступление весны, праздник весны. Видимо, для китайцев отмечать Новый год (возрождение солнца) в декабре было слишком холодно. А вот на второе новолуние после зимнего солнцестояния весна уже ощущается — вот давайте и сделаем Новый год в эту дату.

В итоге, Новый год в Китае всегда наступает в промежуток между 21 января и 20 февраля. Все благодаря поправке на солнце.

Не только Новый год, но и другие праздники отмечаются в Китае по лунно-солнечному календарю. Например, дни рожденья. Помните, выше я писал, что раз в три года появляется 13 месяц? Чтобы компенсировать разницу между лунным и солнечным годом.

Так вот, в 2020 году будет два месяца апреля — апрель-1 и апрель-2. Соответсвенно китайцы отмечают день рожденья по своему традиционному календарю. У кого день рождения в апреле, в 2020 году будет на полном серьезе, с гостями и подарками, отмечать его два раза. Два месяца подряд.

Ну так вышло, что в году два апреля, что я могу поделать? В другой год будет два марта, потом два февраля, и так по кругу. Дату свадьбы, дату смерти тоже считают по традиционному солнечно-лунному календарю.



Когда наступает Китайский Новый Год 2019?

В 2019 году Китайский новый год наступает 5 февраля. При этом празднования длятся с 27 января по 19 февраля включительно. Почти никто в Китае в этот период времени не работает. Более того, многие уезжают к бабушкам и дедушкам заранее, до начала «каникул», так как билетов не хватает, или приготовиться нужно. Да и возвращаются потом попозже, не успели вроде как вовремя. Поэтому по факту какая-нибудь отдельно взятая фабрика может отдыхать с 20 января до 1 марта запросто.



Используют ли где-то сегодня 100% лунный календарь?

Да, используют и очень широко. Все мусульмане мира живут по лунному календарю, в котором 12 месяцев. Все мусульманские праздники сдвигаются каждый год на 11 дней назад. С общепринятым календарем совпадают только раз в 33 года. Такие дела.

 

[Taya]

Китаец продал жену за 7000 рублей



Живу в Китае. История случилась пару лет назад.
Был я в скверном настроении после тяжелой и нервной недели. В городе Иу есть такое место — "ночной рынок" называется. Кто был в любой азиатской стране — поймёт. Днём это простая улица, машины ездят, пешеходы ходят. А ночью все меняется на 180°, улица превращается в один сплошной базар.


"Вход" на ночной рынок в городе Иу, Китай
Тут прилавки со шмотками, трусы-носки и прочее.


.
Тут татуировки прямо на улице делают, а рядом ноготочки.


Кто-то сидит и чинит айфон при помощи молотка и зубила.


Тут же рядом продают собак, кошек, черепах, лемуров и чуть ли не медведей. Был парк, в котором бабушки и дедушки гимнастикой занимались, стал парк полный проституток. Был просто перекрёсток, превратился в жральню. Куча уличных торговцев едой, сотни видов шашлычков не поймешь из какого мяса и частей тела сделанных — всё это жарится, парится, источая маслянистые жировые облака.


Была нормальная подворотня, стала заблеванная подворотня, в которой нашли свой ночлег перепившие арабы и китайцы. Полиция старается уследить за порядком, не получается.


Короче, место как раз по мне.
Пришёл, купил футболку, сел пить пиво в уличной кафешке. Ну, как в кафешке... на пластиковом стуле за пластиковым столом около магазинчика — обычный мой, в то время, бюджетный расслабон. Подсаживается ко мне одноглазый иранец. Я, конечно, не знал, что он из Ирана, но он сам сразу сказал. Сел рядом с баночкой пива, поздоровался. Сказал: «Я из Ирана». Я ответил, что очень рад за него. Пару минут сидели молча, а потом пошёл разговор.

— Тут живешь или закупаться приехал?

— Живу, ну, начал жить...

— А я тут 10 лет уже, представь себе... Вот у меня офис на пятом этаже в этом здании, — показывает на грязную старую пятиэтажку.

И действительно, там что-то арабской вязью, на пятом этаже, было написано, но разобрать не получалось, даже если бы я её понимал. Вывеска была настолько старой, что вся покрылась «патиной» от уличных ароматов — внушала уважение, долго человек работает — сразу видно.

Иранец поправил стеклянный глаз, пригладил бороду, и начал свой рассказ:

— У меня уже все есть, в Иране три жены, семеро детей, бизнес. Но!... Не хочу там жить, сам понимаешь!? А тут весело! Вот я тут товар закупаю, юрлицо зарегистрировал, а в Иране наемный директор управляет компанией, продаёт все, что я здесь купил.

Я слушал, пытался выцедить что-то полезное для себя. Но разговор быстро скатился до женщин. Тем более он уже третью банку пива открывал.

— На рынке (оптовый рынок Футьен в Иу) я любую «шпили-вили»! Вот пойду, сделаю заказ и хозяйка точки моя! Да, за эти годы я столько раз специально всякую ерунду покупал контейнерами, только для того, чтобы с хозяйкой «подружиться», ты не представляешь. Что-то уже пять лет продать не могу даже, но ни о чём не жалею!

Я слушаю это все, не верю, конечно:

— Слушай, у тебя один глаз только, тебе лет 70 — не меньше, пора уже с тросточкой ходить. Ростом и лицом, ты тоже далеко не «Ален Делон». Ну, что ты мне заливаешь?

Иранец психанул:

— Не веришь? Вот пиво мы в этом магазинчике купили, — указывает на магазин за спиной. Спорим на 1000 юаней (10 000 рублей), я подойду к хозяину магазина, попрошу переспать с его женой и он не откажет! Ну? Спорим?

— Азарт — это моё второе имя! Давай, с удовольствием на это посмотрю, иди спрашивай. Он тебя нахер пошлёт и второй глаз выбьет. А я 1000 юаней заработаю. Иди давай, по рукам!

Зашли в магазин. Он на чистом китайском изложил суть дела хозяину магазина. Заодно ещё парочку пива взял. Хозяин сначала, конечно же, послал его нахер. Потом иранец завёл разговор о деньгах, предложил 100, 200, 300 юаней, хозяин магазина задумался... На 700 юанях (7000 рублей)он сдался, на мое удивление.

— Завтра приходи, я свою жену приведу. 700 юаней сейчас давай, денежки вперёд! И чур только 20 минут максимум тебе даю!

Вот это поворот, подумал я. Ладно, спор есть спор. Договорились завтра встретиться в том же месте в тот же час, если хозяин магазина жену приведёт, я отдаю 1000 юаней. На том и порешили, разошлись по домам. Добавили друг друга в вичат.

На следующий день ровно в десять вечера мы на месте. Здороваемся, идём в магазин. Хозяин берет телефон, звонит куда-то. Через 10 минут приходит женщина лет 50, понурив глаза, уходит с иранцем в его офис в соседнее здание.

— Пойдёшь смотреть? Спор есть спор, может хочешь убедиться? — улыбаясь говорит мне старый волчара.

Я отказался. В принципе я уже охренел от ситуации достаточно. Он ушёл, через 15 минут возвращается, передаёт женщину обратно «владельцу».

Я отдаю 1000 юаней — проспорил. Расходимся по домам. Я начинаю думать, что китайцы все повернутые, отдать свою жену одноглазому старому иранцу за 700 юаней? Что за дичь вообще? Эта мысль долго меня не покидала.

Прошло пару месяцев, я рассказал эту историю другу, который тоже давно живет в Иу. Он не верит! Я предлагаю пойти в тот магазин и за 700 юаней «купить» жену того хозяина. По рукам, скинулись, пошли. Только чтобы подтвердить городскую легенду.

Приходим. Мой друг начинает разговор с хозяином. Спрашивает про тот случай, можно ли повторить?

Хозяин говорит:

— Ну вы ребята даёте, а с виду умные парни. Да этого иранца все тут на ночном рынке знают! Идиот... Мою жену!? За 700 юаней!? Да, понятно, я согласился! Почему сказал, чтобы на следующий день приходил? Да его все шлюхи тут знают! Мне нужно было 24 часа, чтобы найти старую шлюху, с которой он не знаком. Лично я ей заплатил 100 юаней, чтобы побыла с ним 20 минут. Если вы думаете, что я реально свою жену продал, то вы дебилы, каких я ещё не встречал!

Вот такие дела. При деньгах остались иранец, хозяин магазина, а я за всю эту херню заплатил.

 

[Taya]

В поисках прайс листа

У большинства поставщиков прайс-листа нет. Да, его не существует в природе. Если вам отказываются выслать "полный прайс-лист", это не значит, что не хотят, или это секрет, прайс-листа нет, его никто никогда даже не делал!
Ассортимент широкий, товар изготавливается индивидуально под каждого клиента. Каждый покупатель просит свою упаковку, предъявляет свои требования к товару и прочее и прочее, делать прайс на все случаи жизни просто нет смысла.
Но есть и другие причины, ниже в статье расскажу подробнее.

Зачем вам прайс-лист? Расскажите сначала, что именно хотите купить?

Вместо прайс-листа китайский поставщик будет задавать вам вопросы. Много вопросов. Многих покупателей из других стран это даже начинает раздражать: "Зачем вы задаете мне все эти вопросы? Дайте прайс-лист и все дела! Я сам все выберу и с вами свяжусь!"

Но такой подход не сработает. Действительно, зачем вам прайс-лист, если вы даже не знаете точно что хотите покупать? — так рассуждает китайский поставщик. И его можно понять.

Во многих случаях вам могут предоставить каталог продукции. Без цен, разумеется. Но часто и каталога тоже нет. Или в каталоге представлены далеко не все позиции, которыми торгует китайский поставщик.

В большинстве случаев крупные покупатели приезжают в Китай и смотрят образцы на выставках, на оптовых рынках, непосредственно на фабрике. Вот по этим образцам и выбирают товар, просят изменить продукт под свои нужды, обсуждают детали. Вот такой подход китайцев устраивает на 100%.

Клиент приехал? Приехал — значит серьезно настроен на совместную работу. Клиент знает что он хочет? Знает — он предъявил конкретные требования к товару, к упаковке, к маркировке. Клиент знает на какую сумму, какое количество хочет купить? Знает — значит он трезво оценивает свои возможности.

Вот теперь можно и о ценах поговорить. О ценах именно на те позиции, которые выбрал клиент, всего прайс-листа по-прежнему нет и не будет.





Что именно вы хотите купить?

Это первый вопрос, и самый важный. Если вы сами не знаете что хотите, вам никто не поможет, и разговор быстро закончится.

Да, разумеется вам покажут общий ассортимент. Да, вам, конечно же, покажут новинки, что есть в наличии, чего нет и нужно ждать или делать под заказ. Китайский поставщик очень подробно расскажет о своем товаре, разговор может длиться очень долго. Презентация может занимать несколько часов, или дней (если мы говорим о дистанционном закупе).

Но вот цен вам сразу никто не скажет. Вы просмотрите все варианты продукции фабрики, все новинки, узнаете все возможности. Теперь ваша очередь, расскажите что именно вы хотите купить.

"Ну, что я хочу купить — это зависит от цен," — неправильный ответ. Цена зависит от того, что именно и в каком количестве вы хотите купить, по мнению китайца.

Вы должны выбрать конкретно, что именно вас интересует. Раз, два, три — вот эти три вида я хочу купить. Теперь можно продолжать разговор. Да, цены вам по-прежнему не назовут.





Цена будет зависеть от индивидуальных особенностей вашего заказа

Дальше китайцу нужно обсудить специфику по выбранным вами товарам. В Каком именно виде вы их хотите получить?

Качество. Вам нужно качество в точности как этот образец или похуже? Или получше? Сделать подешевле или подороже? Покрытие, к примеру, сделать таким же гладким, или можно шероховатым? Все детали нужно быстренько обсудить. В большинстве случаев клиенты просто соглашаются на качество "как образец"

Цвет, размер и другие детали. Даже от цвета может зависеть цена, это правда. Обсуждаете цвета, размеры, другие особенности товара. Это все будет влиять на цену и минимальное количество заказа. Может быть в золотом цвете сделать нельзя, или зеленый цвет нужно заказать не 100 штук, а 10 000 — кто знает?

Упаковка, маркировка и прочие детали. Теперь можно обсудить упаковку. Точно как образец? С китайским описанием? Нет, нужно сделать на русском, нужно указать мой логотип, нужно упаковать не в пакет, а в картонную коробку — все эти детали будут влиять на цену.





Обьем заказа сильно влияет на цену

Хорошо, обсудили детали по качеству, цвету, размеру, упаковке и прочему. Пора назвать цену? Цены по-прежнему не будет.

Настала пора поговорить о количестве, объеме заказа. Ведь цена на 5 штук и на 100 000 штук будет совершенно разная! Да-да, я знаю этот трюк, сначала скажете, что купите 100, пробьете самую низкую цену, а потом, ну, а сейчас 5 штук возьму, на пробу. Дайте ту же саму цену, крупный клиент, сотрудничество, бла бла бла. Это не сработает. Цена моментально вырастет. А с таким подходом она вырастет значительно. Китайцы не любят когда их пытаются водить за нос.

Поэтому всегда называйте реальные количества, хотя бы приблизительно. Не нужно завышать заказ в несколько раз, кроме раздражения с обоих сторон это ничего не даст.

Вы скажете: "Но количество зависит от цены!" Но и цена зависит от количества! — ответит вам китаец. Вам не нужно говорить ТОЧНО в штуках сколько вы возьмете, но назовите хотя бы приблизительный обьем — целый контейнер, или пару-тройку коробок, разница существенная.

Многие скажут: "Дайте мне цены на 100 штук, на 500 штук, и на 100 000 штук - я сравню и приму решение сколько купить" Опять не сработает. Китайский поставщик подумает, что вы либо издеваетесь (заставляете его считать абсолютно разные партии товара и тратить время), либо идиот (сам не знает ему 100 штук надо или 100 000 штук), либо пробиваете его ценовую политику (возможно работаете на конкурента). Короче говоря, цены не будет с таким подходом вообще никакой. Или будет цена "взятая с потолка".





Условия поставки меняются - меняется и цена

Здесь все просто. Мы говорим о международных поставках, они могут осуществляться на совершенно разных условиях.

Самовывоз со склада поставщика? Цена самая низкая.

Доставка до склада транспортной компании? Нужно включить в цену логистику.

Условия FOB, CIF или другие? Нужно учесть все эти расходы в цене товара.

Обычно по умолчанию китайцы называют цены на условиях поставки FOB - они включают в себя разтаможку товара, доставку в порт, портовые расходы, логистику по Китаю и прочее. Цены при самовывозе со склада фабрики будут конечно же ниже.





Покупатели из разных стран получат разную цену

Один из первых вопросов от китайского поставщика: "В какую страну планируется поставка?" Ага, думают покупатели, тут меня пытаются обмануть, узнают что я из России и дадут цену выше! Подобные мысли часто возникают у закупщиков.

На самом деле, действительно, цены для клиентов из разных стран будут разными. Это не потому что поставщик хочет на ком-то наживиться, сравнить, вот эта страна богатая — может заплатить больше. Нет.

Просто в разные страны условия поставки разные, требования к товару разные, предпочтения покупателей очень сильно отличаются.

Например, одна и та же игрушка с поставкой в Россию и Европу будет стоить разных денег. Выглядит она одинаково, но в Европе более строгие требования к сертификации и качеству, возможно нужно использовать другие материалы, другую упаковку. А в России к сертификации относятся наплевательски, просто покупают сертификат и все. В итоге — игрушка для европейца будет стоить дороже, чем игрушка для русского. Хоть и выглядят они одинаково.

Но не думайте, что китайцы специально ухудшают качество товара для России, например. Нет. Вы просто сами не купите такую же игрушку, но по более высокой цене. Все конкуренты ведь возят похуже, а для конечного покупателя продукт выглядит одинаково, они не поймут. Вот и выбирают в Россию закупщики то, что подешевле.

Поэтому поставщик и спрашивает про страну, он сможет помочь вам купить именно то, что вам нужно. Исходя из своего опыта. И это очень правильный подход, как я считаю.

Вернемся к нашему прайс-листу. Представляете, чтобы сделать прайс-лист, поставщику нужно учесть требования покупателей в разных странах. С учетом национальной, правовой, логистической составляющей — это слишком сложная работа. И бессмысленная в большинстве случаев.





У каждого покупателя - своя цена. Как поставщик ориентируется?

Вот теперь, обсудив все детали, можно переходить к ценам.

Китайская фабрика даст вам цены именно на тот товар, который вас интересует, именно в том количестве, с особенностями поставки в вашу страну, согласно всем вашим требованиям. Это будет ваша уникальная цена. У каждого клиента цена даже на один и тот же товар может быть разной.

Продавец обязательно зафиксирует вашу цену в специальном блокноте (китайцы всегда так делают). В любой момент он может вспомнить, о чем вы говорили, о какой цене договорились.

Цена может меняться со временем. Но только если меняются условия поставки, специфика товара, количество, или что-то еще. Если же вы заказали товар по одной цене, а в последующем заказываете снова абсолютно то же самое, цена будет неизменна. Тут не будет скидок "как постоянному покупателю".

Поэтому, лучшее время торговаться и обсуждать цену - ДО первой поставки. В дальнейшем же, зафиксированная в китайском блокноте цена не будет двигаться без существенной причины.

Вот наконец вы и получили свой индивидуальный прайс-лист.





Не хотят показывать цены конкурентам

Есть еще одна важная причина, по которой вы не получите сразу прайс-листа в Китае. Китайцы очень тщательно оберегают себя от конкурентов. По прайс-листу конкурент может понять очень многое, из какого материала делается товар, кто в основном клиенты, какую наценку делают, кто поставщик сырья, куда товар доставляется, какие новинки вводят в ассортимент, и многое другое.

Поэтому прайс-лист, как правило, предоставляется только реальному покупателю, после того, как все детали по возможному заказу уже обсудили.



Кто сразу предоставит прайс-лист в Китае? Исключения из правил:

Некоторые мне возразят: "Как же вы говорите что нет прайс-листов? А мне вот китайский продавец сразу дал прайс-лист, никаких проблем!"

И действительно, в некоторых случаях вы получите прайс-лист, что называется "не отходя от кассы":

1. Прайс для выставки. Производитель или продавец (торговая компания), которые участвуют в выставке часто имеют специальный прайс-лист для широкого круга покупателей. Так удобнее. Цена там ориентировочные, как правило, высокие, и никогда не учитывают всех особенностей заказа. При реальном заказе цена будет обсуждаться по схеме, описанной выше.

2. Прайс онлайн. Если вы зайдете на сайты Алибаба или 1688, вы сразу увидите цены. Многие продавцы даже отправляют "страждущих" на свои страницы на данных площадках, смотрите цены там. Та же самая ситуация — цены как правило завышены, как правило не учитывают всех нюансов, и, конечно, на сайте никогда не будет всего ассортимента данного производителя. С реальным крупным покупателем цены обсуждаются, ну, вы уже знаете как они обсуждаются.

3. Торговые компании. Так называемые "перекупы". Они собирают определенный ассортимент на разных фабриках, формируют единое красиво оформленное предложение и рассылают его всем покупателям. Ситуация один-в-один: цены, как правило, высокие, ассортимент ограничен, менять продукт практически нельзя - "бери что дают".



До новых встреч и удачи в работе!

 

[Taya]

Карго Вася

▸ Китай наизнанку



Китайский Новый год — это наш (мой) единственный и столь долгожданный отпуск в году. Как и планировали, мы уехали с женой во Вьетнам, плаваем тут по морям, ходим по музеям, ползаем по пещерам на корячках, я даже искупался один раз в океане (пока закончил текст — уже не раз). Кто подписан на мой инстаграм в курсе происходящего. Тем временем, на канале образовалась небольшая рекламная пауза.

—

Вечер, ближе к ночи, звонит Паша, мой партнер по бизнесу, китаец (это для новеньких). Он вообще мне редко звонит, а в китайский Новый год — ну, это должно было что-то чрезвычайное случиться — землятресение, нашествие пришельцев, война, голод, мор, болезни, конец света или звонок клиента из Беларуси, в крайнем случае, с жалобой, что я не отвечаю.

— Привет! Вася новое Карго открыл! Хa-ха-ха, — орет в трубку Паша.

— Ааа-ха-ха, — ору в ночной тишине на всю территорию отеля я.

Цикады затихли в саду. Кокос упал с пальмы и с глухим звуком ударился о песок. Скрип двери бунгало во дворе. Уверенные шаги. Стук в дверь. Открываю. Француз Пьер стоит с красными глазами, сжимает зубы и выдавливает из себя:

— Заткнись. Заткнись, merde! Я не могу уснуть!

Дверь закрывается у него перед носом. Устал человек, пусть идёт спать. Ни к чему эти ночные разговоры.

— Паша, я тут! И какой номер теперь у него ха-ха-ха?!

— Номер 8**! Как номер его новой тачки ха-ха-ха!

— ЗАТКНИИИИСЬ!!! — прозвучало во дворе.

— Паша, плохо слышно, давай завтра позвоню...

— Да ладно, не звони, приедешь поржем.



Ок, хватит литературных предисловий, рассказываю. Вася — китаец Вася. Легенда. Многие в Иу его знают. Как? Почему? Кто он?

В одном из своих постов, я рассказывал про доставку «Карго». Таких вот «Карго компаний» в одном городе Иу около пары сотен. А может и больше, кто их считает. Да никто не считает.

Как же никто не считает? Спросит «знающий» человек. У каждой Карго есть свой номер! Значит они все подсчитаны, зарегистрированы, получают номера!

Ошибочка... Номер придумывается на ходу. Даже не на ходу. Номер придумывается в пьяном бреду нового большого БОССА новой Карго КОМПАНИИ.

Один мой друг на полном серьезе меня спрашивал, что я думаю о Карго #109. Я ответил, что ничего о ней не думаю, потому что понятия не имею, кто ей владеет. Как? Ты не знаешь Карго-109? Ты вообще чем занимаешься? Сейчас посмотри, есть карго-7891, карго-8901 и так далее. А тут номер СТО ДЕВЯТЬ, понимаешь? Они появились раньше, намного раньше!

Нет реестра Карго. Никто их не регистрирует. Да запомните уже, все, кто работает с Китаем, НОМЕР КАРГО НЕ ЗНАЧИТ НИЧЕГО! Его просто придумали.

Вася «регистрирует» в среднем по две Карго компании в год. По крайней мере за 3.5 года, что я здесь живу, он сделал 6 разных компаний. В чем секрет успеха?

Объясняю. Вы приехали в Иу. Купили товар. Купили 3 тонны инструментов, например. Пошли на улицу Карго компаний. Вы же хотите сравнить предложения — бизнес подход. Кто ниже даст цену, тому и отдадим груз, верно? Неверно! Продолжим.

У Васи всегда красивый офис. Красивая светящаяся вывеска. В офисе нет замученных задерганных людей. У него вообще нет работников в принципе. В крайнем — случае сидит одна или две красивые (очень красивые, отдадим им должное) девочки китаянки. Впрочем, они ничегошеньки не понимают, что происходит вокруг. Но это уже не важно.

Вася вас встретит как лучших гостей. Он учился где-то в России на факультете туризма. Он знает как встречать гостей. Вот только с экономикой у него беда, ну, не получается извлечь прибыль из его деятельности. Знаете почему? Он даёт цену ниже себестоимости. Да по большому счету, на математику и экономику ему класть, ведь он учился гостеприимству.

В итоге, стабильно как минимум один клиент в году только у меня уходят к Васе. Мы всех предупреждаем, никому не советуем, но никто нас не слушает...

Короче, люди просто отдают груз Васе. Так как у Васи дешевле. «Все Карго одинаковые!» — думают некоторые люди, главным критерием выбора становится тупо цена.

Вася берет груз. Конечно, ни один из клиентов даже паспорт его не попросит, не говоря о том, чтобы сделать его фотографию. Офис есть? Есть! Девочки в офисе есть? Есть! В ресторан сходили? Сходили! Что ещё нужно? Имя. Как тебя зовут? Меня зовут Вася-китаец. Супер! Добавь вичат. Готово. «Обо мне плохо говорят конкуренты, завидуют, у меня же цены ниже всех!» — объясняет Вася.

А дальше? А дальше Вася не доставляет груз. Он его просто пиздит.

Ваш груз из Китая, сам товар, всегда стоит в 2-5 раз больше, чем сумма доставки. То есть вы отдаёте Васе груз на сумму $15000. Вы даже не фотографируете его паспорт. Все, что вы знаете — «Карго-9986» на красивой вывеске. (Кстати, все номера в тексте рандомные и я не намекаю ни на кого конкретно.)

Примерно за полгода Вася набирает достаточное количество грузов. Я точно не знаю его «обороты», но груз у него есть ВСЕГДА. Причём неплохие такие объемы. На большие грузы он вообще даёт смешные цены, что-то около $0.5-0.6 за кг. Клиенты думают, что им реально несказанно повезло, они наконец нашли ту самую ВЕЛИКУЮ КАРГО компанию, которой все отдают грузы. Вася говорит, что вокруг него все просто посредники, а один он «оригинал».

Насобирав за полгода грузов, Вася просто закрывает офис. И открывает новый. «Регистрирует» себе новый номер Карго, был он «Карго-12345», а теперь стал «Карго-90210». Мебель обычно перевозит на новое место. Вывеску заказывает новую, красивую, дорогую, светящуюся. На этом нельзя экономить. Вывески, баннеры, плакаты, карты на стенах — это все очень важные вещи — маркетинг.

Так, подождите, как это закрыл офис? А грузы куда делись? Доставил клиентам? В Москве на оптовых рынках действуют разные этнические группировки, они скупают любой товар. Понятно, что за полцены, в лучшем случае за 70% от цены. Вася везёт товар сразу им на склад. Уже заранее обговорена цена, товар то в руках, все известно.

Иногда меня спрашивают, почему люди той или иной национальности в Москве продают товар дешевле чем в Китае? Почему мы купили дороже? Как может быть такое, что в Москве товар дешевле или в ту же цену? Значит мы плохо искали фабрики, плохо торговались?

Нет. Просто делайте поправку вот на таких персонажей типа Васи. Частично «ломают рынок» именно они. Кроме офиса и номера Карго, Вася также меняет своё русское имя. Теперь Ваня, например. Это же просто кличка, хоть Гитлером назовись. Напечатать новые визитки — дело одного дня. Меняет номер телефона. Соответственно меняет аккаунт в вичате.

Короче, это теперь другой человек, абсолютно. Мне рассказывали, что один из клиентов, которых он кинул, случайно зашёл в его новый офис, пока ходил искал новую компанию для доставки.

Заходит, а там Вася сидит! Чуть не с кулаками на него накинулся, где мой груз?! А Вася говорит, что вообще ничего не понимает и он Ваня вообще, а не Вася, и номер компании другой, и вообще тебе показалось, друг. Мы же китайцы все похожи! Тот реально засомневался, а Вася отмазался.

Почему нам кажется смешной эта ситуация? Ну ведь анекдот, человек сидит чуть ли не на той же улице, лицо не прячет, открыто ворует товар. Просто меняет вывески. И год за годом проделывает одно и то же, люди отдают грузы на десятки тысяч долларов, даже документы не проверив. В упор смотрят на человека и не могут никак доказать что он — это он.

Но, конечно, смешного мало. В основном Вася спокойно и открыто работает из-за того, что его клиенты в Китай уже не возвращаются, или возвращаются через длительный срок. Для многих эти деньги, которые они вложили в товар — это все, что было. В дальнейшем восстановиться от такой потери бывает сложно.



До новых встреч и удачи в работе!

 

[ML77]

Ждем продолжения

 

[Taya]

Украли дерево
raysikhFebruary 23, 2019

Вид с крыши нашего дома, тут было дерево, выкопали аккуратно, следов даже не осталось))

Чистая работа, сложно поверить, но неделю назад здесь росло дерево)

Это моя старая фотка, вот таким образом выкапывают и переносят деревья в Китае:

 

[Taya]

Наконец с женой вернулись с новогодних каникул. Ездили отдыхать во Вьетнам. Приехали в Гуанчжоу, к родителям жены, буквально пару дней назад. Вижу, что что-то не так во дворе дома. Но что именно — понять не могу.

Сели обедать. Мама стол накрыла, но на лице грусть какая-то, странно, зовёт отца. Тот приходит мрачнее тучи, молча сел за стол, от жареной курицы нос воротит, злой.

— Что случилось, Папа? — спрашивает моя жена

— Что-что... во дворе видели, что творится?

— Ремонт вроде в соседнем здании, — осторожно замечаю я.

— Ремонт... ремонт...

Тут он резко бьет кулаком по столу! Рис из чашки вывалился, курица на пол упала, мать — в слезы.

— ОНИ УКРАЛИ НАШЕ ДЕРЕВО! СКОТЫ! ТВАРИ! РЕМОНТ У НИХ! МОЕ ДЕРЕВО! МОЁ! УКРАААЛИ!!!

Я провёл небольшое расследование, опросил свидетелей и потерпевших. Провёл поверхностный осмотр места происшествия. Вот что произошло:

Для справки: В Китае любое дерево в городе кому-то принадлежит. У любого дерева есть хозяин. В парке деревья принадлежат муниципалитету, вдоль дорог — администрации города, например.

А деревья во дворах, на участках — принадлежат частным лицам. Многие даже свой участок земли могут полностью деревьями засадить. Во-первых, чтобы не пустовал. А во-вторых, каждое дерево стоит денег. Их покупают и продают. Их растят на продажу. Это, если хотите, такое вложение денег. Дерево растёт, растёт и его цена. Чем старше дерево, чем оно больше и красивее, тем дороже его можно продать.

И уж, конечно, никто в своём уме не будет рубить дерево, это полный абсурд. Его выкопают, пересадят в другое место, или продадут, отдадут в питомник если уж совсем девать некуда.

Ну так вот. Когда-то давным давно, больше десяти лет назад, жители окрестных домов, в том числе и родители моей жены, посадили деревья.

Построили дома. Купили саженцы. Договорились с местом, каждая семья посадила по дереву. Растили их больше десяти лет. Ухаживали как никак. Деревья не простые, фруктовые.

Короче, дерево это стоило около 3000 юаней (30 000 рублей), или даже больше.

В соседнем здании начался ремонт как раз в период празднования нового года. Владелец взял бригаду таджиков, работа пошла. Демонтаж всего, что есть внутри, мусор выбрасывается из окна и вывозится.

Приспособили они одно окно для этих целей. А под ним как раз было наше дерево! Мешается вроде как. На фотке видно.

Мы во Вьетнаме. Родители к родственникам уехали на недельку, в соседние деревни. Новый год же, все ходят в гости, остаются на несколько дней у бабушек и дедушек.

Возвращаются, а дерева нет! Пошли к хозяину здания. А тот говорит, ничего не знаю, не виноват, это бригада дерево спилила, оно мешалось. И вообще я ту бригаду уже поменял и кто они знать не знаю. Помочь ничем не могу.

Отец пошёл в полицию. Ну как, дерево украли! Посмотрели по камерам, не спилили его, а аккуратно вывезли. Грабеж средь бела дня! Даже следов не оставили, яму аккуратно закопали. Как будто и не росло тут ничего.

Остальные жители организовали патрули около своих деревьев. Теперь расследование полиции, суд, возмещение — история долгая. Если найдут дерево, есть шанс вернуть обратно и высадить на прежнем месте.

 

[Laura27]

Тему ещё ни как не дочитаю до конца... Где то на середине пока)
Но тема у меня в приоритете (к прочтению)
Скажу даже больше -что просто в Китай влюблена... , после такой шикарной презентации этой страны....

Хочу в Китай... поехать...)

 

[Taya]

Как я провёл «лето»
raysikhMarch 08, 2019

▸ Китай наизнанку

Часть 1
Как я уже писал, единственный мой отпуск в году — Китайский Новый год, февраль месяц. Поехали мы с женой в Гуанчжоу, домой к ее родителям — первая остановка в нашем путешествии. Празднование Нового года в кругу китайской семьи — отдельная тема для разговора, бабушки и дедушки... напишу потом, как буду в депрессии, в нормальном настроении про эту скукоту писать невозможно.
Поели, поговорили, поспали, погуляли в парке и пиздец. Я за неделю чуть не умер — буквально, чуть не умер. Я думал, у меня рак хорошего настроения.
И вот, настал то день, когда мы все-таки выдвинулись во Вьетнам, отдыхать. Идея была не спонтанная, давно планировали это путешествие. Я загуглил, поискал, что там есть в этом Вьетнаме. Нашёл Halong Bay. Вот это и была цель нашего маршрута, как во Властелине колец у хоббитов.
Короче, план был такой. Забронировать отель в Ханое. Доехать на поезде. А там в чужой стране, без знания языка, уж разберёмся как-нибудь, как до Halong Bay добраться. Мне не привыкать. Доставайте свои контурные карты, зарисовывайте маршрут красным карандашом:

1. Гуанчжоу - Наннинг на скоростном поезде
2. Наннинг - Ханой на обычном поезде, купе

Теперь, ребята, открываем карту Гуанчжоу. Дом родителей жены, где мы жили, около аэропорта, на севере города. Вокзал скоростных поездов в Наннинг — на юге, южный вокзал. Понимаем, что Гуанчжоу — огромнейший мегаполис.
А сейчас урок математики.
Дано:
Поезд отправляется в 7 утра. На такси ехать примерно полтора часа, стоит такси 2500 рублей. На метро ехать часа два, выезжать в 5 утра нужно, метро к этому времени еще закрыто — не вариант. Отель около южной станции стоит 1000 рублей.
Вопрос:
Что сделает человек с нормальным бытовым уровнем логики?
Ответ:
Уедет в сторону станции вечером на метро, снимет номер в отеле за 1000 рублей. Пивка вечером попьёт в местной забегаловке. Почистит зубки, спокойненько ляжет спать. Сладенько поспит в кроватке, проснётся свеженьким с утра, и пойдёт пешком походкой Pharrell Williams, как в клипе «Happy» на свой поезд.
А теперь, что получилось в итоге. Жизнь она, знаете, такая штука, теория не всегда сходится с практикой.
Забронировали отель около южной станции. Приехали, а там дофигища этих маленьких отелей, целый городок, все пассажиры там отрываются перед поездкой. Все с чемоданами, на чемоданах и во всех магазинах чемоданы только и продаются. Деревня «Чемоданово».
Зашли в отель. Как вы могли заметить раньше, я частенько ношу бороду, не до колен, но небольшую «лужайку» на щеках имею, была она и в этот раз. Знаете почему у мужчин борода растёт, а у обезьян не растёт? Я тоже не знаю. Ну да ладно, об этом поговорим как-нибудь в другой раз.
Так вот, зашли в отель. Жена со мной, чемодан тоже. Тут же, с порога, ловлю на себе взгляд хозяина этого чудесного места отдыха, для приезжих или отъезжающих путников. Встал на ресепшене, обе руки на стойку, глаза прищурил, взгляд четко нацелен на бороду.
— А мы вас не звали, идите отсюда!
— Эй-эй, мы тут номер забронировали ващето, — сразу идёт в атаку моя жена.
— Ты бороду его видела?
— Ну, видела, это мой муж!
— Ясно, понятно. Отель закрыт, мест нет, на сайте ошибка, у нас пожарная тревога, идите в другой отель.
— Да что не так??!!
— Ты мусульманин. (ко мне обращается)
— Нет, я атеист.
— А ну, паспорт покажи ка.
— Вот, Россия.
— Ясно, мусульманин значит.
— Почему это?
— В России полно мусульман, я в интернете читал и участковый мне сказал. А тут написано, видишь — отель не халяльный. (А там и правда табличка на китайском, «отель не халяль, НЕ халяль»)
— Да не надо мне халяльный, кошерный, православный отель, нам переночевать надо. Дай свинины мне кусок, хочешь сырой свинины — съем докажу.
— Я тебе все равно не верю. Вы террористы на что только не пойдёте ради своей идеи.
Я не знаю, что там у них в этом районе происходит. Отели все дешёвые. Как раз для таких вот транзитных пассажиров. Мы немного по улице прошли, в три разных отеля зашли, везде «нет мест».

Сели на скамейку, открыли сайт, ближайший отель, который меня бы принял, стоил не 1000 рублей, а 3000 рублей и находился в соседнем районе. А в этом, видимо, чокнутый участковый выдал всем разнарядку, никаких мусульман в мою смену. И вот вам памятка — борода есть? Значит мусульманин, дело закрыто.
Переночевали. Поужинали сначала. Лапши взяли, и хозяйка мне настойки со змеёй налила сто грамм. Спал как младенец.

С утра пораньше, с первыми петухами, отправились на вокзал. Вокзал... скорее космопорт, еще из далека его масштабы поражали, вблизи же ты просто ощущаешь себя незаметной песчинкой, сравнить его можно разве что с Храмом Юпитера в Баальбеке (Ливан). Раньше самым величественной постройкой в городе был дворец императора, а сейчас что? Вокзал?


Уехали в Наннинг. Быстро, 3 часа пути.

Вокзал в Наннинге

Обратите внимание на количество видеокамер, к сожалению не все вошли в кадр. На этом пятачке их еще с десяток.

В Наннинге, чтобы купить билет во Вьетнам, он считается международным, есть небольшой нюанс. Онлайн его не забронировать. Нужно дотопать до кассы и на месте его купить. Что мы собственно и собирались сделать. Но вновь, планам нашим не суждено было сбыться. На кассе мы получили сухой ответ «билетов нет и сегодня не будет, ближайший поезд — через 7 дней». Сели мы на чемоданы и приготовились провести наш отпуск в городе Наннинг...
А потом моей жене пришла в голову гениальная идея, как нам перейти границу пешком.