- Регистрация
- 28.08.13
- Сообщения
- 39
- Реакции
- 45
- Депозит
- 0
- Покупок
-
0
- Продаж
-
0
КАК ПРАВИЛЬНО ГОТОВИТЬ КЛИЕНТА ПЕРЕД ПОДАЧЕЙ НА КРЕДИТ
ЗАПРОСЫ В КБ:
Мы все хотим сэкономить и получить всю необходимую информацию из краткой сводки НБКИ за 100р., но это невозможно.
Объясняю почему!
Многие уверены, что для оценки клиента достаточно сделать выписку из НБКИ. Это далеко не так. НБКИ - всего лишь одно из бюро кредитных историй. Существует еще 3 бюро, в которых может содержаться кредитная история вашего клиента. Это:
- эквифакс
- объединенное кредитное бюро
- КБ "русский стандарт"
В каждом из вышеперечисленных бюро могут отражаться кредиты, которых нет в НБКИ.
Например, банк "Хоум кредит" отправляет данные только в Эквифакс. Сбербанк работает только с Объединенным кредитным бюро.
А банк "Русский Стандарт" отправляет данные только в бюро "Русский Стандарт". (Это на секундочку больше 30% нашего рынка потребов!!!)
Поэтому, если ваш клиент чист по НБКИ, это совсем не гарантирует то, что он получит кредит.
Для наглядности выкладываю примеры.
Человек чистый по НБКИ, но просрочник по эквифаксу:
Человек чистый по НБКИ и эквифаксу, но просрочник по ОКБ:
Человек чистый по НБКИ, эквифаксу и ОКБ, но просрочник по Русскому стандарту:
Вывод из всего этого такой: Всегда пробивайте своих клиентов по всем четырем бюро кредитных историй. И будете ловить меньше отказов.
НЕГАТИВ:
Еше есть МБКИ!!! Там отражается информация о смене работы, машины, квартиры, семье, судимостях, штрафах, нарушениях.
Банки эти выписки делают!!! Представьте как удивится аналитик, обнаружив, что наш менеджер отдела продаж оптовой фирмы, который пришел брать кредит на ремонт в квартире, 2 месяца назад обращался в другой банк как слесарь 3-го разряда за автокредитом.
Пример МБКИ выкладывать не буду, так как этот отчет бывает очень большим и содержит огромное количество фактических данных: адреса, судимости, долги, межбанк, вектор заемщика. Главное, вам он нужен!
СКОРРИНГ:
Скорринг - автоматическая аналитика данных. Программа анализирует данные из нескольких кредитных бюро: НБКИ, ЭКВИФАКС, ОКБ, БРС, КРОНОС, ФССП, МВД (ЗИЦ, ГИЦ идр.), ФМС, МЕЖБАНК, Кредитную историю клиента, сведения о ранее предоставленных данных (хантер), возраст, прописка, пол, дети, родители, супруги, наличие дополнительных документов. На основании среднего арифметического, если просто говорить, выводится балл. Грубо говоря, если 50% набрал клиент, то он проходит дальше.
Для того, чтобы подстраховаться на этой стадии, мы рекомендуем заводить клиента на скорринг до подачи в банк. Сейчас у нас есть такая возможность. С помощью этого мы еще при первичном анализе клиента можем сказать, пройдет ли он скорринг, если он не набирает 50% мы либо стараемся увеличить его балл, добавляя КИ, дополнительные документы, поручителя, прописку делаем, св-ва на соб-ть. Если 55 в итоге выходит, мы с ним работаем, если до 50 не получается его вытянуть, мы сразу скажем об этом, вы сэкономите огромное кол-во времени и денег, не бегая по банкам с заведомо обреченным дропом.
Что мы видим из этого заключения. Самое главное, что человек с лицом кавказца, еще и не похожий на свое фото на паспорте вызовет подозрение при проверке паспорта, даже если он окажется не переклеем, хотя вероятность высока, ему скорее всего откажут на всякий случай. Как гласит банковская поговорка: "Лучший кредит - это невыданный кредит"! Даже ваши каналы в банке не будут рисковать, если формально клиент выглядит не идеально. Со скорринговым баллом можно работать, можно сделать незамужнюю женщину замужней, среднее образование превратить в высшее, кредитную историю можно улучшить. Но все это нужно делать грамотно и только в том случае, если в этом вообще есть смысл. Часто мы боремся за клиентов, которых просто надо отпустить!@Брокер, phoenix, heisenberg, anon#13, anon#13, анон, salam Auto, iva13, BEZNAL 2010, stackers,
ЗАПРОСЫ В КБ:
Мы все хотим сэкономить и получить всю необходимую информацию из краткой сводки НБКИ за 100р., но это невозможно.
Объясняю почему!
Многие уверены, что для оценки клиента достаточно сделать выписку из НБКИ. Это далеко не так. НБКИ - всего лишь одно из бюро кредитных историй. Существует еще 3 бюро, в которых может содержаться кредитная история вашего клиента. Это:
- эквифакс
- объединенное кредитное бюро
- КБ "русский стандарт"
В каждом из вышеперечисленных бюро могут отражаться кредиты, которых нет в НБКИ.
Например, банк "Хоум кредит" отправляет данные только в Эквифакс. Сбербанк работает только с Объединенным кредитным бюро.
А банк "Русский Стандарт" отправляет данные только в бюро "Русский Стандарт". (Это на секундочку больше 30% нашего рынка потребов!!!)
Поэтому, если ваш клиент чист по НБКИ, это совсем не гарантирует то, что он получит кредит.
Для наглядности выкладываю примеры.
Человек чистый по НБКИ, но просрочник по эквифаксу:
Человек чистый по НБКИ и эквифаксу, но просрочник по ОКБ:
Человек чистый по НБКИ, эквифаксу и ОКБ, но просрочник по Русскому стандарту:
Вывод из всего этого такой: Всегда пробивайте своих клиентов по всем четырем бюро кредитных историй. И будете ловить меньше отказов.
НЕГАТИВ:
Еше есть МБКИ!!! Там отражается информация о смене работы, машины, квартиры, семье, судимостях, штрафах, нарушениях.
Банки эти выписки делают!!! Представьте как удивится аналитик, обнаружив, что наш менеджер отдела продаж оптовой фирмы, который пришел брать кредит на ремонт в квартире, 2 месяца назад обращался в другой банк как слесарь 3-го разряда за автокредитом.
Пример МБКИ выкладывать не буду, так как этот отчет бывает очень большим и содержит огромное количество фактических данных: адреса, судимости, долги, межбанк, вектор заемщика. Главное, вам он нужен!
СКОРРИНГ:
Скорринг - автоматическая аналитика данных. Программа анализирует данные из нескольких кредитных бюро: НБКИ, ЭКВИФАКС, ОКБ, БРС, КРОНОС, ФССП, МВД (ЗИЦ, ГИЦ идр.), ФМС, МЕЖБАНК, Кредитную историю клиента, сведения о ранее предоставленных данных (хантер), возраст, прописка, пол, дети, родители, супруги, наличие дополнительных документов. На основании среднего арифметического, если просто говорить, выводится балл. Грубо говоря, если 50% набрал клиент, то он проходит дальше.
Для того, чтобы подстраховаться на этой стадии, мы рекомендуем заводить клиента на скорринг до подачи в банк. Сейчас у нас есть такая возможность. С помощью этого мы еще при первичном анализе клиента можем сказать, пройдет ли он скорринг, если он не набирает 50% мы либо стараемся увеличить его балл, добавляя КИ, дополнительные документы, поручителя, прописку делаем, св-ва на соб-ть. Если 55 в итоге выходит, мы с ним работаем, если до 50 не получается его вытянуть, мы сразу скажем об этом, вы сэкономите огромное кол-во времени и денег, не бегая по банкам с заведомо обреченным дропом.
Что мы видим из этого заключения. Самое главное, что человек с лицом кавказца, еще и не похожий на свое фото на паспорте вызовет подозрение при проверке паспорта, даже если он окажется не переклеем, хотя вероятность высока, ему скорее всего откажут на всякий случай. Как гласит банковская поговорка: "Лучший кредит - это невыданный кредит"! Даже ваши каналы в банке не будут рисковать, если формально клиент выглядит не идеально. Со скорринговым баллом можно работать, можно сделать незамужнюю женщину замужней, среднее образование превратить в высшее, кредитную историю можно улучшить. Но все это нужно делать грамотно и только в том случае, если в этом вообще есть смысл. Часто мы боремся за клиентов, которых просто надо отпустить!@Брокер, phoenix, heisenberg, anon#13, anon#13, анон, salam Auto, iva13, BEZNAL 2010, stackers,
Последнее редактирование модератором:
