- Регистрация
- 14.03.14
- Сообщения
- 127
- Реакции
- 165
- Депозит
- 0
- Покупок
-
7
- Продаж
-
3
Думаю каждый, кто хотя бы раз продавал что то в сети, сталкивался с проблемой "Как же мне, черт возьми, составить текст обьявления???" И это действительно не просто! В голову лезет куча вариантов.. Какой выбрать? Как будет лучше? В общем, еще один геморрой))
Ниже хочу процитировать главу из мануала по оптовым продажам. Принципы, которые автор мануала использует - предельно понятны и логичны. И проверенны временем на личном опыте. Прочтите, подумайте, примените полученные знания к своему бизнесу и к своей задаче.
Теперь давайте рассмотрим самый главный момент, что же писать в объявлении? Как написать правильный продающий текст для оптового объявления. Опять же, повторимся, в объявлениях самое главное – конкретика. Пишите в объявлениях все конкретно, и по делу.
Так же, хотелось бы отметить пару слов о нашем любимом ODC.
объявлений, которые мы будем рассматривать в данной книге.
ODC –аббревиатура от Offer, Dead line, Call to action.
Offer – Это предложение (то есть то, что вы предлагаете купить)
Dead line – Ограничение (По времени, по объемам, по
количеству)
Call to action – Призыв к действию
Давайте рассмотрим данный принцип на основе небольшого примера:
Заголовок: Щебень гравийный фр. 5-20 от производителя/от 300р/м3
Текст объявления: Щебень гравийный фр. 5-20 напрямую с
карьера. Цена указанна с учетом погрузки в транспорт. Отгрузка от 100 тонн.
Доставка по Москве и Московской области. Звони!
Теперь давайте пройдемся по каждому пункту объявления.
1) Заголовок. В данном случае заголовок у нас как раз и является тем самым предложением (offer). Как вы видите, в нем все написано конкретно и предельно понятно. Что тут мы продаем именно щебень, именно гравийный, именно фр. 5-20, так еще и напрямую с карьера.
Во-первых ,тут есть конкретика. Как уже говорилось, конкретика решает.
Во-вторых , «напрямую с карьера». Подобные вещи, в стиле «от производителя» в опте очень актуальны в опте, потому что, так или иначе все понимают, что цена у производителя ниже, а это
значит, что можно сэкономить.
В-третьих (если позволяет рекламная площадка) в заголовке можно указать конкретную цену на товар. Опять же, это есть та самая конкретика. В основном в опте никто не указывают цену в
заголовках. Ваша цена будет «вытаскивать» потенциального клиента из массы остальных объявлений, и приводить именно на ваш рекламный текст.
2) Текст объявления.
Тут опять, вначале идет offer, в котором можно дать большую конкретику вашему предложению (в идеале то, что не влезло в заголовок). Мы тут уточняем, что: «Щебень гравийный фр. 5-20
напрямую с карьера. Цена указанна с учетом погрузки в транспорт.» После этого мы делаем dead line, в не совсем классической его интерпретации. Обычно dead line делают по времени (успейте
купить до 35 мартабря). В тематике опта, зачастую лучшие показатели показывает dead
line, который указывает минимальную партию. Во-первых, это сильно фильтрует входящий поток клиентов, которым нужны маленькие партии товара (а они нам не интересны). Например, в тематике щебня зачастую начинают звонить разные люди, спрашивая «можно пол камаза песочку, средненького такого». На таких людей не стоить тратить свое время. Именно поэтому мы их и отсекаем dead line’ом.
Во-вторых, зачастую, если клиент попадется серьезный, и он видит в вашем объявлении подобный dead line, скорее всего он предположит, что раз грузят от крупных объемов, значит и
поставщик достаточно крупный (серьезный).
Далее, после dead line тут идет опять оффер, который касается
доставки: «Доставка по Москве и Московской области». В опте момент с доставкой –один из важнейших критериев, на который зачастую обращают внимание в первую очередь.
Перед тем как тестировать ниши, не поленитесь и почитайте, каким именно способом в отдельно взятой нише происходит доставка товара. Например в щебне доставка по всей России не возможна, т.к это не выгодно. Кроме щебня существует невероятное множество ниш, где доставка по всей РФ не рациональна. Если опт касается, например небесных фонариков, то доставка возможна по всему СНГ или даже миру Но, как бы там не было, доставку прописывать в объявлении очень и очень важно.
Последний пункт нашего объявления, в котором присутствует «Call to action», то есть призыв к действию «Звони!». Очевидно, что тут мы призываем человека звонить. Причем, мы не пишем тут «Звоните», а обращаемся «на ты», звони! Эта технология обращения к человеку «на ты» пришла к нам еще из Яндекс-директа. Мы многократно анализировали и сравнивали эффективность рекламных объявлений с Call to action «Звоните» и «Звони». Конверсия у «Звони» была значительно выше, чем у «Звоните». Поэтому тут мы используем именно такой призыв к действию.
Надеюсь применив данный способ вы увеличите конверсию своих обьявлений. От себя отел бы добавить: Каждый клиент читая ваше обьявление преследует конкретную цель и конкретный мотив. Он ищет что то! Зачастую что то конкретное! Ваша задача "попасть в яблочко", причем попасть красиво.
- Гамбургер - 2$
- Минет - 20$
Смотрит - за прилавком стоит продавщица сногсшибательная блондинка, все при ней.
Парень: - Извините, а кто у вас делает минеты?
Блондинка с томной улыбкой на устах:
- Я делаю, а что?
Парень: - Тогда вымойте, пожалуйста, руки - мне гамбургер....
Ниже хочу процитировать главу из мануала по оптовым продажам. Принципы, которые автор мануала использует - предельно понятны и логичны. И проверенны временем на личном опыте. Прочтите, подумайте, примените полученные знания к своему бизнесу и к своей задаче.
Приятного чтения!
Теперь давайте рассмотрим самый главный момент, что же писать в объявлении? Как написать правильный продающий текст для оптового объявления. Опять же, повторимся, в объявлениях самое главное – конкретика. Пишите в объявлениях все конкретно, и по делу.
Так же, хотелось бы отметить пару слов о нашем любимом ODC.
Что такое ODC?
ODC– это основной принцип написания всех рекламныхобъявлений, которые мы будем рассматривать в данной книге.
ODC –аббревиатура от Offer, Dead line, Call to action.
Offer – Это предложение (то есть то, что вы предлагаете купить)
Dead line – Ограничение (По времени, по объемам, по
количеству)
Call to action – Призыв к действию
Давайте рассмотрим данный принцип на основе небольшого примера:
Заголовок: Щебень гравийный фр. 5-20 от производителя/от 300р/м3
Текст объявления: Щебень гравийный фр. 5-20 напрямую с
карьера. Цена указанна с учетом погрузки в транспорт. Отгрузка от 100 тонн.
Доставка по Москве и Московской области. Звони!
Теперь давайте пройдемся по каждому пункту объявления.
1) Заголовок. В данном случае заголовок у нас как раз и является тем самым предложением (offer). Как вы видите, в нем все написано конкретно и предельно понятно. Что тут мы продаем именно щебень, именно гравийный, именно фр. 5-20, так еще и напрямую с карьера.
Во-первых ,тут есть конкретика. Как уже говорилось, конкретика решает.
Во-вторых , «напрямую с карьера». Подобные вещи, в стиле «от производителя» в опте очень актуальны в опте, потому что, так или иначе все понимают, что цена у производителя ниже, а это
значит, что можно сэкономить.
В-третьих (если позволяет рекламная площадка) в заголовке можно указать конкретную цену на товар. Опять же, это есть та самая конкретика. В основном в опте никто не указывают цену в
заголовках. Ваша цена будет «вытаскивать» потенциального клиента из массы остальных объявлений, и приводить именно на ваш рекламный текст.
2) Текст объявления.
Тут опять, вначале идет offer, в котором можно дать большую конкретику вашему предложению (в идеале то, что не влезло в заголовок). Мы тут уточняем, что: «Щебень гравийный фр. 5-20
напрямую с карьера. Цена указанна с учетом погрузки в транспорт.» После этого мы делаем dead line, в не совсем классической его интерпретации. Обычно dead line делают по времени (успейте
купить до 35 мартабря). В тематике опта, зачастую лучшие показатели показывает dead
line, который указывает минимальную партию. Во-первых, это сильно фильтрует входящий поток клиентов, которым нужны маленькие партии товара (а они нам не интересны). Например, в тематике щебня зачастую начинают звонить разные люди, спрашивая «можно пол камаза песочку, средненького такого». На таких людей не стоить тратить свое время. Именно поэтому мы их и отсекаем dead line’ом.
Во-вторых, зачастую, если клиент попадется серьезный, и он видит в вашем объявлении подобный dead line, скорее всего он предположит, что раз грузят от крупных объемов, значит и
поставщик достаточно крупный (серьезный).
Далее, после dead line тут идет опять оффер, который касается
доставки: «Доставка по Москве и Московской области». В опте момент с доставкой –один из важнейших критериев, на который зачастую обращают внимание в первую очередь.
Перед тем как тестировать ниши, не поленитесь и почитайте, каким именно способом в отдельно взятой нише происходит доставка товара. Например в щебне доставка по всей России не возможна, т.к это не выгодно. Кроме щебня существует невероятное множество ниш, где доставка по всей РФ не рациональна. Если опт касается, например небесных фонариков, то доставка возможна по всему СНГ или даже миру Но, как бы там не было, доставку прописывать в объявлении очень и очень важно.
Последний пункт нашего объявления, в котором присутствует «Call to action», то есть призыв к действию «Звони!». Очевидно, что тут мы призываем человека звонить. Причем, мы не пишем тут «Звоните», а обращаемся «на ты», звони! Эта технология обращения к человеку «на ты» пришла к нам еще из Яндекс-директа. Мы многократно анализировали и сравнивали эффективность рекламных объявлений с Call to action «Звоните» и «Звони». Конверсия у «Звони» была значительно выше, чем у «Звоните». Поэтому тут мы используем именно такой призыв к действию.
Надеюсь применив данный способ вы увеличите конверсию своих обьявлений. От себя отел бы добавить: Каждый клиент читая ваше обьявление преследует конкретную цель и конкретный мотив. Он ищет что то! Зачастую что то конкретное! Ваша задача "попасть в яблочко", причем попасть красиво.
В завершение статьи немного юмора:wink:
Заходит парень в кафе и читает прейскурант:- Гамбургер - 2$
- Минет - 20$
Смотрит - за прилавком стоит продавщица сногсшибательная блондинка, все при ней.
Парень: - Извините, а кто у вас делает минеты?
Блондинка с томной улыбкой на устах:
- Я делаю, а что?
Парень: - Тогда вымойте, пожалуйста, руки - мне гамбургер....
:hi:
